【营销思路】陶博会后的新产品营销思路

    陶博会后的新产品营销思路

对佛山陶博会热情由浓转淡，最终回归平静的专业观众而言，现在对陶博会的要求已经不仅仅是参展的企业数量的多寡，展位面积大小，也不仅是展会现场人流量如何密集……这些都是表象，而更在于每一届陶博会是否会诞生一些全新面孔的产品和品牌。然而，刚闭幕的这一届陶博会恐怕又要令很多人失望了，因为不单陶博会一如既往地老调重弹，除了已经不太新鲜的全抛釉、3d、喷墨技术外，亮相的新产品并不多。

被誉为“未来陶瓷产品流行趋势风向标”的博洛尼亚陶瓷博览会，几乎每一届都吸引了全中国陶瓷朝圣般观展，为什么?因为这样的展会有看头，中国陶瓷可以学到看到最前沿的产品流行趋势。行业的的新产品相当一部分其实都是外国陶瓷同行开发的，只不过是从通过展会国外引进，成为驱动市场销售利器。如果就这样而言，不能参展博罗尼亚展的遗憾还可以说的过去，不能观博洛尼亚展并获得信息的遗憾则是无法原谅的。

国内陶博会的日渐式微的尴尬局面，早已经让一部分创新型企业打了退堂鼓，一方面担心自己的新板被人仿，一方面也要盘算参展费的投入与产出比究竟值不值，于是出现了一个有趣的现象，品牌企业砸下重金赶在陶博会开幕前翻新展厅，或者换汤不换药包装出新品牌;创新型企业，犹抱琵琶半遮面设置门槛谢绝同行参观，这样结果直接导致了陶博会面向佛山本土招展工作越来越艰难。组办一届成功展会所需要具备的因素实在是太多了，但是最核心的还是展会要有新、奇、特的内容看，否则陶博会就失去了生命力，缺乏了精英阵容的展会苦于硬撑，必定难看。时间一久，“陶博会”被稀释成为陶瓷行业一个特定的节日，主展馆展览、交易功能被弱化，最终形成人和产品展会上都看不见的怪现象。

那么行业新产品究竟藏在哪里去了?原来，不少新品选择了呆在展厅里闭门不出，甚至故意被藏起来，只拿给意向客户看。

看陶博，去展厅，观新品，号称为“永不落幕的陶博会”每天都在各品牌展厅举办。这也难怪，佛山陶瓷总部经济造就了星罗棋布的豪华展厅，主展馆搭台，各展厅唱戏，仿佛主角与配角身份不知何时起已奇特地颠倒过来，“博览会”不再是专业观众理想猎奇之地时，逛展厅就成为不二的选择。

从浙江舟山赶来的经销商李老板，这次并没有专为赶陶博会而来,并且“寻宝”成功。他从卓远展厅见到了最新推出的仿石抛光砖——“金碧辉煌”系列，“跟市面上的产品明显长的不太像，应该是经过了改良后的新品”。据了解，卓远金碧辉煌此次推出四款花色，主要以清淡典雅的浅色系为主，满足于普通大众消费市场。新品采用了“微晶烧结工艺”、“晶化技术”、“区域差异布料”三大市场前沿技术，定义为仿石抛光砖，纹理自然、层次丰富，从石材的还原程度上大幅超越传统抛光砖，与天然石材品相已经非常接近。

此外，卓远一口气推出巴萨珊瑚红、皇室金色年华两款健康石材新品，使健康石材产品达到十二个系列，这两款新品为深色系，主要是用于加工和搭配，与之前推出的产品形成很好的互补。丹尼尔

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